不動産売却は「査定額が一番高い会社」を選べばいい？｜不動産査定で確認したい5つのポイント

「家を売るなら、できるだけ高く売りたい」

これは、不動産を売却する方にとって当然の希望です。

そのため、複数の不動産会社に査定を依頼して、

「A社は3,000万円」「B社は3,300万円」「C社は3,500万円」

と査定額に差が出た場合、

「それなら一番高い3,500万円の会社にお願いしよう」

と考える方も多いのではないでしょうか。

しかし、不動産売却では、査定額が一番高い会社を選べばいいとは限りません。

この記事では、不動産査定を依頼する前に知っておきたいポイントを、不動産売却の実務経験をもとに分かりやすく解説します。

目次

1. 不動産査定額＝実際に売れる価格ではない

2. なぜ不動産会社によって査定額が違うの？

3. 不動産査定で確認したい5つのポイント

4. 高い査定額を提示されたときに聞いておきたいこと

5. 「売るかどうか決めていない」段階でも査定していい？

6. MIRAIHOMEの不動産売却・無料査定について

7. まとめ

1．不動産査定額＝実際に売れる価格ではない

まず知っておきたいのが、

「査定額」と「実際の売却価格」は同じものではない

ということです。

不動産会社が行う価格査定は、周辺の取引事例や物件の状態、市場の状況などをもとに、「このくらいの価格が妥当ではないか」という価格を算出するものです。

公益財団法人不動産流通推進センターの価格査定マニュアルでも、戸建住宅やマンション、住宅地など、それぞれに応じた査定方法が用いられています。(RetPC⁠)

実際の不動産取引では、同じ地域にある物件でも、

・土地の形状・前面道路・駅からの距離・建物の築年数・建物の状態・リフォーム履歴・日当たり・周辺環境・需要の状況

などによって価格は変わります。

国土交通省の「不動産情報ライブラリ」でも、実際の取引価格は面積や前面道路などの個別要因によって変化し、同じ不動産でも取引事情によって価格が異なる場合があるとされています。(レインフォリブ⁠)

だからこそ、

「査定額が高い＝その金額で売れる」

とは考えず、査定額の「根拠」を確認することが大切です。

2．なぜ不動産会社によって査定額が違うの？

複数の不動産会社に査定を依頼すると、査定額がバラバラになることがあります。

これは決して珍しいことではありません。

不動産会社によって、

・参考にする成約事例・物件の評価方法・現在の市場状況の見方・売却期間の想定・販売戦略

などに違いがあるためです。

例えば、

「3,500万円で売り出して、時間をかけて購入希望者を探しましょう」

という会社もあれば、

「3,200万円程度からスタートして、早期売却を目指しましょう」

という会社もあるかもしれません。

どちらが正しいかは、売主様の状況によって変わります。

「できるだけ高く売りたい」のか、

「多少価格を抑えてでも早く売りたい」のか、

「住み替え先が決まるまで売却を急ぎたくない」のか。

売却の目的によって、適した販売方法は変わります。

3．不動産査定で確認したい5つのポイント

不動産会社に査定を依頼するときは、査定額だけではなく、次のポイントを確認してみてください。

① 査定価格の根拠

「なぜこの価格なのか？」

これは非常に重要です。

周辺の成約事例や現在売り出されている物件など、具体的な根拠を説明してもらいましょう。

単に「この地域ならこれくらいです」という説明だけでなく、自分の物件と比較して、なぜその価格になるのかを確認することが大切です。

② 実際の売却価格として現実的なのか

査定額が高いこと自体が悪いわけではありません。

問題なのは、

「その価格で購入希望者が現れる可能性をどう考えているのか」

ということです。

売り出し価格を高く設定すれば、必ず高く売れるわけではありません。

購入希望者から見て相場より高すぎる場合、問い合わせや内覧が少なくなり、売却期間が長くなる可能性もあります。

そのため、

「この価格でスタートした場合、どのくらいの期間を想定していますか？」

と聞いてみるのも一つの方法です。

③ どのような販売活動をするのか

不動産売却では、価格だけでなく販売活動も重要です。

例えば、

・不動産ポータルサイトへの掲載・不動産流通機構への登録・自社顧客への紹介・写真や間取り図などの広告制作・現地案内・購入希望者への物件紹介

など、具体的にどのような活動をするのか確認してみましょう。

国土交通省が示す一般的な売却の流れでも、査定、媒介契約、購入者の探索、交渉、売買契約、決済・引渡しなど、売却には複数の段階があります。(国土交通省⁠)

④ 仲介と買取のどちらが合っているのか

不動産売却には、一般的な「仲介」だけでなく、不動産会社などに直接買い取ってもらう「買取」という方法もあります。

仲介の場合は、購入希望者を探して売却するため、希望条件に合う買主が見つかるまで時間がかかる場合があります。

一方、買取では不動産会社などが直接購入するため、仲介とは異なるメリット・デメリットがあります。

「高く売ること」だけではなく、

売却までの期間・手間・住み替えのスケジュールなども含めて、自分に合った方法を考えること

が重要です。

⑤ 自分の事情を理解してくれているか

これは査定額には表れにくい部分ですが、とても大切です。

例えば、

「住宅ローンが残っている」

「住み替え先がまだ決まっていない」

「相続した実家を売りたい」

「空き家になっている」

「できれば近所には知られずに売却したい」

など、不動産を売却する理由は人によって違います。

その事情を聞かずに、

「この価格なら売れます」

だけで話を進めるのではなく、売主様の状況まで考えて売却方法を提案してくれるかも確認してみてください。

4．高い査定額を提示されたときに聞いておきたいこと

もし他社よりもかなり高い査定額を提示されたら、

「すごい！ここにお願いしよう」

とすぐ決めるのではなく、次のように質問してみることをおすすめします。

「この価格で売れると考えた根拠を教えてください」

さらに、

「実際には、いくらくらいで成約する可能性が高いと考えていますか？」

と聞いてみるのもよいでしょう。

査定価格と売り出し価格、そして実際の成約価格は、それぞれ意味が違います。

不動産会社から査定額を提示されたら、「金額」だけではなく「なぜその金額なのか」まで確認する。

これが不動産売却で後悔しないための大切なポイントです。

5．「まだ売るか決めていない」段階でも査定していい？

もちろん大丈夫です。

実際には、

「まだ売ると決めていない」

「将来的には売却するかもしれない」

「親から相続したけれど、どうすればいいかわからない」

「今の家を売ったら、次の家に住み替えられるのか知りたい」

という段階で相談される方もいます。

むしろ、売却を急いで決める必要がないのであれば、早い段階で相場を知っておくことには意味があります。

現在の不動産価格を把握しておけば、

「今売る」

「数年後に売る」

「売らずに住み続ける」

「賃貸として活用する」

など、将来の選択肢を考える材料になります。

不動産売却は、査定をしたからといって必ず売却しなければならないものではありません。

まずは「今、自分の家がどのくらいの価格なのかを知りたい」という相談からでも構いません。

6．MIRAIHOMEの不動産売却・無料査定について

MIRAIHOMEでは、「売却すること」だけを目的としたご提案はしていません。

まずは、

「なぜ売却を考えているのか」

「いつ頃までに売却したいのか」

「住み替えの予定はあるのか」

「住宅ローンは残っているのか」

「相続や空き家など、どのような事情があるのか」

など、お客様のお話を伺うことから始めます。

そのうえで、

仲介で売却するのか。
買取も検討するのか。
今は売らずにもう少し待つのか。

それぞれの選択肢を一緒に整理していきます。

「他社から査定をもらったけれど、金額が妥当なのかわからない」

「複数社の査定を比較している」

「まだ売るかどうか決めていない」

「相続した不動産をどうすればいいかわからない」

そんなご相談もお気軽にお声がけください。

神戸市で不動産売却・不動産査定をご検討の方は、MIRAIHOMEへご相談ください。

7．まとめ｜不動産査定は「一番高い金額」だけで決めない

不動産売却で大切なのは、

「どの会社が一番高い査定額を出したか」だけではありません。

確認したいのは、

 査定価格の根拠 実際に売れる可能性 売却までの期間 販売活動の内容 仲介・買取などの売却方法 自分の事情に合った提案をしてくれるか

といった点です。

不動産売却は、人生の中でも大きな決断の一つ。

だからこそ、査定額だけで判断するのではなく、「自分に合った売却方法を一緒に考えてくれる会社かどうか」という視点も持っておくと安心です。

MIRAIHOMEでは、「まだ売ると決めていない」という段階からの不動産売却相談・無料査定も承っています。

神戸市、明石市、加古川市で不動産売却や不動産査定をお考えの方は、お気軽にご相談ください！！